キャラクター制作＆販促企画書：ゆかいな販促実践会

『なぜ？１万円の羽毛布団は４００万円で売れたのか？』

Amazonより

佐藤昌弘氏久々の著作ですが、マーケティングの本にあらず。
タイトルに『なぜ？』ってあるように、
つい買ってしまう心の動きを解説している本です。

タイトルに興味をもって購入しましたが、
非常に読みやすく、一気に読み終えました。

タイトルだけ見れば、悪徳商法解説マニュアルと勘違いして
しまいそうですが、上に書いたとおり、購買に至る心理の動きを
心理学、脳科学などの理論から明らかにしています。

例えば「購買は妥協行動である」など、
なるほど！と膝を打つ様な記述もあり、
今更ながら佐藤氏の慧眼に頭が下がります。

ただ、この本を読んだだけでは1万円の羽毛布団を
400万円で売る事はできません。きっと。

おそらく、悪用をされないようにという著者の良心でしょう。
具体的な記述は非常にザックリしていて、
読んだだけでは実践できないようになっています。

逆に言えば思考錯誤の余地があるということですので、
上記の様な悪徳商法ではなく、真っ当な商売をしている人が、
時分の商売に応用するには良いのかもしれません。
（その場合でも結果がでるのに相当思考錯誤が必要でしょう）

明日の売り上げに困っている人ではなく、
長期にわたって商売を成功さえたい方に読んで欲しい本ですね。